Viete, ktoré produkty prinášajú výsledky a ktoré naopak len spotrebúvajú rozpočet? Report Výkonnostné skupiny (CSE) rozdelí sortiment podľa výkonu na vybranom porovnávači. Rýchlo tak zistíte, kam sa oplatí investovať a kde najprv upraviť stratégiu.
Ako report funguje
Report rozdeľuje produkty do štyroch výkonnostných skupín podľa metrík, ako sú tržby, počet objednávok, náklady, ROAS a CPA. Každá skupina vám ukáže inú časť sortimentu:
- Hviezdy: produkty s vysokými tržbami a dobrou návratnosťou. Zaslúžia si podporu, napríklad vyššiu viditeľnosť alebo rozšírenie ponuky.
- Parťáci: stabilné produkty s dobrým výkonom, ktoré je vhodné ďalej dolaďovať a optimalizovať.
- Žrúti: položky, ktoré generujú kliknutia, ale majú slabý výkon alebo návratnosť. Preverte stratégiu aj investície do ich propagácie.
- Spáči: produkty, ktoré nepredávajú ani nevzbudzujú dostatočný záujem. Zvážte úpravu ponuky, propagácie alebo zaradenia v sortimente.
Čo z reportu získate
Na prvý pohľad uvidíte, koľko produktov patrí do jednotlivých skupín, aké majú tržby, náklady a návratnosť. Z reportu sa prekliknete ku konkrétnym položkám a môžete hneď reagovať.
Report vám pomôže:
- lepšie rozdeliť rozpočet medzi výkonné a slabé produkty,
- optimalizovať propagáciu a bidding,
- venovať pozornosť častiam sortimentu, ktoré majú najväčší potenciál.
Ako pracovať s dátami v praxi
Predstavte si, že predávate elektroniku. Medzi Hviezdami máte slúchadlá, ktoré tvoria 20 % tržieb a dosahujú vysoký ROAS. Niekoľko ďalších modelov patrí medzi Parťákov: predávajú sa stabilne, ale ich výkon je slabší.
V takejto situácii môžete:
- Podporiť viditeľnosť Hviezd, napríklad úpravou CPC, ak ich návratnosť a marža dávajú priestor na vyššiu investíciu.
- Dolaďovať ceny a stratégiu Parťákov, aby sa ich výkon zlepšil.
- Obmedziť alebo upraviť propagáciu Žrútov, ktorí znižujú návratnosť rozpočtu.
Výsledkom je premyslenejšie rozdelenie rozpočtu: viac pozornosti aj investícií smeruje tam, kde sa vracajú. Pri vyhodnocovaní však sledujte aj maržu a nákupné ceny. Vysoký ROAS sám osebe ešte neznamená vysoký zisk.
Prečo report využívať pravidelne
Trh aj konkurencia sa menia. Report Výkonnostné skupiny vám pomôže udržať prehľad: skontrolujete aktuálne zaradenie produktov a podľa výsledkov upravíte stratégiu.
Podporte Hviezdy, dolaďte Parťákov a preverujte Žrútov aj Spáčov.
Report Výkonnostné skupiny (CSE) nájdete na stránke Reporty v Pricing Foxe.
Ak chcete výsledky porovnať s ďalšími dátami, pozrite si aj prepojenie s GA4 a report ziskovosti na Shoptete.
