Marža, prirážka a zisk: Kľúčové pojmy pre cenotvorbu e‑shopu
Pre úspech e‑shopu je znalosť a správna práca s pojmami ako marža, prirážka a zisk kľúčová. Tieto pojmy sú základnými piliermi efektívnej cenotvorby, ktorá rozhoduje o tom, či bude váš e‑shop zárobkový. Poďme sa pozrieť, čo tieto pojmy znamenajú a ako s nimi pracovať.
Kalkulačka marže a prirážky
Zadajte ceny:
Výsledok:
- Marže:0 %
- Přirážka:0 %
- Hrubý zisk:0 Kč
Skvelé! Vyzerá to, že máte slušnú maržu aj pri cenovo dostupnom produkte. Pri takomto sortimente si môžete dovoliť investovať do propagácie, aj keď by to znamenalo mierne zníženie predajnej ceny. Odporúčame porovnať ceny s konkurenciou, napríklad na Heureke. S týmto procesom vám môže efektívne pomôcť nástroj Pricing Fox.
Čo je marža?
Marže představuje procentuální vyjádření toho, kolik e‑shop vydělá na prodaném zboží. Vypočítává se z prodejní ceny zboží. Je to rozdíl mezi prodejní cenou a náklady na pořízení (nákupní cena). Marže ukazuje, jaký je podíl zisku z celkové ceny.M
Vzorec na výpočet marže:
Čo je prirážka?
Prirážka je percentuálne navýšenie nákupnej ceny, ktoré si e‑shop pridáva, aby dosiahol požadovaný zisk. Na rozdiel od marže sa prirážka počíta z nákupnej ceny, nie z predajnej ceny. Často sa s ňou stretávame pri rozhodovaní o tom, akú cenu za produkt nastaviť.
Vzorec na výpočet prirážky:
Čo je zisk?
Zisk je absolútna hodnota, ktorá zostáva po odpočítaní nákladov od tržieb. Je dôležité rozlíšiť medzi hrubým ziskom (zisk pred odpočítaním prevádzkových nákladov, ako sú náklady na dopravu, marketing a administratívne výdavky) a čistým ziskom (zisk po odpočítaní všetkých nákladov).
Prečo je dôležité tieto pojmy poznať?
Pre majiteľov e‑shopu je kľúčové chápať, ako marža, prirážka a zisk spolu súvisia a ako ovplyvňujú finančné zdravie firmy. Chybná cenotvorba môže viesť k tomu, že sa tovar buď predáva pod cenou (a teda stratovo), alebo je naopak príliš drahé a zákazníci sa ho zdráhajú kúpiť.
Čo môžete robiť na zvýšenie vašej marže:
- Dynamická cenotvorba
Táto stratégia zahŕňa priebežnú úpravu cien na základe dopytu, sezónnosti alebo konkurencie. Napríklad počas hlavnej sezóny môže e‑shop zvýšiť ceny vďaka vyššiemu dopytu, zatiaľ čo v menej aktívnom období môže ceny znížiť, aby prilákal zákazníkov. - Psychologické ceny
E‑shop môže nastaviť ceny tak, aby sa zdali pre zákazníka výhodnejšie. Napríklad namiesto 500 Sk môže produkt stáť 499 Sk, čo pôsobí psychologicky lacnejšie, aj keď rozdiel v cene je minimálny. - Ponuky balíčkov
Predaj balíčkov (napr. 2+1 zadarmo) môže zvýšiť priemernú hodnotu objednávky a súčasne zvýšiť ziskovosť na jednotlivých položkách bez toho, aby zákazník vnímal cenu ako premrštenú. - Zvýšenie priemernej hodnoty objednávky
E‑shopy často využívajú krížový predaj alebo upselling. To znamená, že zákazníkovi ponúknu drahšiu verziu produktu, alebo navrhnú príslušenstvo, ktoré môže doplniť jeho nákup. Tým sa zvyšuje celková hodnota objednávky a marže. - Optimalizácia nákladov
Sledovanie nákupných cien a vyjednávanie lepších podmienok s dodávateľmi môže výrazne ovplyvniť maržu a zisk. Pokiaľ e‑shop zníži svoje náklady na obstaranie tovaru, môže ponúknuť konkurenčné ceny bez toho, aby musel obetovať svoj zisk.