Automatická cenotvorba je vždy len taká dobrá, aké kvalitné dáta má k dispozícii. Pri produktoch, ktoré nie sú dostatočne pokryté na porovnávačoch tovaru, preto môže byť náročné správne vyhodnotiť situáciu na trhu. Certifikovaná agentúra Besteto dlhodobo využíva Pricing Fox u svojich klientov a prepojenie s Google Merchant Center vníma ako ďalší zdroj informácií na presnejšiu prácu s cenami.
Viac dát, presnejšie ceny
Pri nastavovaní automatickej cenotvorby je bežné pracovať s konkurenčnými ponukami z Heureky alebo Zboží.cz. Nie každý produkt je však na klasických porovnávačoch dostatočne pokrytý. Týka sa to napríklad menej známych produktov, špecifických variantov, úzko zameraného sortimentu alebo kategórií, v ktorých zákazníci hľadajú predovšetkým cez Google Nákupy.
Ak pri produkte chýbajú relevantné konkurenčné ponuky, môže vzniknúť slepé miesto. Cena sa dlhodobo nemení, hoci sa situácia na trhu vyvíja. E‑shop tak môže zbytočne držať príliš vysokú cenu, strácať konkurencieschopnosť alebo naopak zlacňovať viac, než je potrebné. Na tento problém upozorňuje aj Besteto vo svojom článku o prepojení Pricing Foxu.
Ďalší pohľad na trh vďaka Google Merchant Center
V Pricing Foxe môžete využívať aj cenové dáta z Google Merchant Center. Prepojenie vytvoríte cez Mergado Keychain. Stačí autorizovať účet Google a Pricing Fox začne automaticky načítavať dostupné hodnoty. Nemusíte ručne nastavovať API kľúče ani pravidelne sťahovať reporty.
Následne získate dve referenčné hodnoty:
- Porovnávaciu cenu, ktorá ukazuje cenovú úroveň daného produktu na Googli.
- Navrhovanú cenu, ktorá predstavuje odporúčanie Googlu založené napríklad na cenových simuláciách, doterajšom výkone produktu a jeho citlivosti na zmenu ceny.
Kým porovnávacia cena pomáha rýchlo odhaliť, či sa produkt nenachádza výrazne nad alebo pod bežnou úrovňou trhu, navrhovaná cena môže upozorniť na príležitosti na ďalšiu optimalizáciu.
Dáta, s ktorými môžete pracovať priamo v cenových pravidlách
Ceny z Google Merchant Center neslúžia iba ako informačné hodnoty v prehľade produktov. V Pricing Foxe ich môžete využiť aj ako referenčné ceny pri nastavovaní pravidiel.
Môžete napríklad porovnať cenu zodpovedajúcu požadovanej pozícii na Heureke s navrhovanou cenou od Googlu a zvoliť, či sa má pri výpočte použiť nižšia, vyššia alebo priemerná hodnota. Nemusíte tak stavať cenovú stratégiu iba na jednom zdroji dát.
Samotné prepojenie s Google Merchant Center ceny automaticky nemení. Výsledná logika cenotvorby zostáva pod vašou kontrolou a vychádza z pravidiel, ktoré si sami nastavíte. Naďalej môžete pracovať s minimálnou maržou alebo ďalšími limitmi svojej obchodnej stratégie.
„U klientov sa často stretávame s produktmi, pri ktorých klasické porovnávače neposkytujú dostatok relevantných dát. Prepojenie s Google Merchant Center preto vnímame ako praktické rozšírenie možností Pricing Foxu. Nejde o nahradenie existujúcich zdrojov, ale o ďalšiu vrstvu informácií, vďaka ktorej môžeme cenotvorbu nastaviť presnejšie podľa situácie konkrétneho e‑shopu.“
Vojtěch Schejbal, špecialista Besteto
Diagnostiky odhalia produkty, ktorým treba venovať pozornosť
Ručné porovnávanie cien celého sortimentu by bolo zdĺhavé. Pricing Fox preto využíva dáta z Google Merchant Center aj v diagnostikách. Tie upozornia na produkty, pri ktorých môže byť vhodné cenu skontrolovať alebo upraviť.
V diagnostike cenových odporúčaní podľa Googlu nájdete tri základné prehľady:
Priestor na zdraženie
Diagnostika upozorní na produkty, ktorých aktuálna cena je nižšia než navrhovaná cena od Googlu. Pri týchto položkách môže vzniknúť priestor na zvýšenie marže bez automatického tlačenia ceny čo najnižšie.
Riziko marže
V prehľade nájdete aj produkty, pri ktorých je nákupná cena vyššia než navrhovaná cena od Googlu. Zníženie ceny na odporúčanú úroveň by mohlo znamenať stratu. Situáciu preto vyhodnoťte individuálne alebo ju ošetrite minimálnou maržou v cenovom pravidle.
Nad benchmarkom
Diagnostika zobrazí produkty, ktorých predajná cena je vyššia než porovnávacia cena na Googli. Príliš vysoká cena pri týchto položkách môže ovplyvniť konkurencieschopnosť.
Presnejšia cenotvorba bez zložitého technického nastavovania
Prínos nespočíva iba v ďalšom dátovom zdroji. Informácie z Google Merchant Center môžete zapojiť do bežnej práce s produktmi, diagnostikami a cenovými pravidlami.
Ceny sa v Pricing Foxe synchronizujú automaticky každé štyri hodiny. Prepojenie je súčasťou bežného predplatného a nie je spoplatnené osobitne.
Pre agentúry, ktoré spravujú cenotvorbu viacerých klientov, ide o praktický spôsob, ako rozšíriť prehľad o trhu a odhaliť produkty, ktoré by pri práci iba s klasickými porovnávačmi zostali mimo pozornosti.
Čo predtým zostávalo mimo radaru, môžete lepšie vyhodnotiť
Dáta z Heureky a Zboží.cz zostávajú dôležitou súčasťou cenotvorby. Google Merchant Center ich vhodne dopĺňa tam, kde bežné porovnávače nepokrývajú celý sortiment alebo neposkytujú dostatok relevantných ponúk.
Kombinácia viacerých zdrojov vám pomôže reagovať na vývoj trhu, chrániť maržu a udržať konkurencieschopnosť produktov, na ktorých záleží.
Chcete si prepojenie vyskúšať? Prepojte účet cez Mergado Keychain a využite cenové hodnoty v Pricing Foxe. Podrobnosti nájdete aj v článku Ceny podľa Googlu bez námahy? Pricing Fox zvládne Merchant Center.
